Méthode — comment trouver tes clients

🎯 Les 4 stratégies de prospection

01

Géo-radial

Tu choisis 1 quartier (ou ta ville si elle fait <50k). Tu fais Google Maps pour CHAQUE vertical. Tu listes systématiquement ceux sans champ "site web" sur leur fiche GMB.

Pour qui : au démarrage, sans réputation

Volume : 20-50 prospects/quartier

Conversion : 3-10% si bien fait

Effet : tu deviens « le mec du quartier » en 6 mois

02

Vertical-niché

Tu choisis 1 vertical (tatoueurs, kinés, vignerons) et tu fais TOUTE la France. Tu construis 1 démo type, 1 case study, 1 prix bloc. Ton offre devient « site pour tatoueur clé en main 1490€ ».

Pour qui : quand tu as 2-3 références dans la niche

Volume : 200-1000 prospects nationaux

Conversion : 1-3% en cold, 15%+ en chaud

Effet : bouche-à-oreille interne au métier

03

Réactif (nouveaux SIRET)

Les boîtes qui viennent de se créer (<6 mois) n'ont quasi jamais de site. Sirene de l'INSEE publie chaque jour les créations par NAF + département. Tu les contactes pendant qu'elles sont en phase « il me faut un site ».

Pour qui : dès le début, c'est le timing parfait

Volume : 5-30 créations/mois/dpt par NAF

Conversion : 10-25% (le besoin est urgent)

Effet : tu arrives au bon moment

04

Réseau / introductions

Tu deviens partenaire d'1 expert-comptable local ou 1 CCI/CMA ou 1 fédération métier. Tu offres un commission ou un audit gratuit en échange d'introductions. Chaque nouveau client de leur côté = potentiel pour toi.

Pour qui : personnalité commerciale, profil hybride

Volume : 5-20 leads chauds/mois/partenaire

Conversion : 30-50% (intro = trust)

Effet : pipeline qui marche tout seul à 12 mois

🔍 Les 8 sources gratuites incontournables

1

Sirene INSEE / annuaire-entreprises.data.gouv.fr

L'arme nucléaire de la prospection FR. Toutes les entreprises françaises, recherche par activité (NAF) + commune + date de création. Filtre <6 mois = clients ultra chauds.

→ Ouvrir

2

Google Maps + filtre GMB

Tu cherches « plombier Paris 11 ». Tu cliques sur chaque fiche. Si pas de bouton « Site web », c'est un prospect chaud. Note aussi : peu d'avis = ils ne savent pas se vendre.

→ Ouvrir

3

Pages Jaunes

Encore très utilisé par les artisans installés. Listing exhaustif. Repère ceux qui n'ont qu'un téléphone (pas de site).

→ Ouvrir

4

Pappers / Société.com

Pour préparer un appel : nom du dirigeant, date de création, CA, effectif. Évite de se planter sur l'interlocuteur.

→ Pappers → Société.com

5

Annuaires officiels (Ordres + fédérations)

Avocats (CNB), kinés (Ordre), architectes (Ordre), experts-comptables (Ordre), artisans (CMA, CAPEB, FFB). Ces annuaires sont la vérité source sur qui exerce vraiment.

→ CMA → Kinés → Architectes

6

Indeed / Welcome to the Jungle

Une boîte qui poste une offre d'emploi a un budget. Elle veut soigner son image employeur. Approche : « j'ai vu votre annonce, vous communiquez à des candidats — votre site fait-il aussi ce travail ? »

→ Indeed

7

LinkedIn (avec filtres)

Recherche par titre (« gérant », « fondateur ») + secteur + ville. Approche douce via message InMail ou demande de connexion personnalisée.

→ Ouvrir

8

Bouche-à-oreille local (off-line)

Apéro de quartier, club de sport, salon local, marché, café. Cartes de visite. 50% de tes 5 premiers clients viendront de là, pas du cold-emailing.

✉ Templates de premier contact

Adapte chaque template à l'interlocuteur : prénom + détail visible sur leur fiche (ville, spécialité, nb d'années).

📞 Téléphone — artisan sans site (durée 90 sec)

Bonjour {prénom}, je vous appelle parce que j'ai vu sur Google Maps
que vous êtes {métier} à {ville} mais que votre fiche n'a pas de
site web. Je suis Valentin Mardoukhaev, je crée des sites simples
et efficaces pour les artisans — pas une usine à gaz, juste un
site qui répond au téléphone à votre place quand vous êtes sur
un chantier.

Concrètement : 5 pages, formulaire de devis, votre numéro bien
visible, des photos de vos chantiers, à partir de 690€ tout compris.

Est-ce que vous avez 10 minutes ce {jour} ou jeudi pour qu'on
en parle ?

✉ Email cold — restaurant indépendant

Objet : Votre menu, vu de Google

Bonjour {prénom},

J'ai dîné chez vous {ou : j'ai vu votre carte sur Instagram} et
j'ai voulu retrouver votre menu en ligne en rentrant. Pas trouvé.

C'est dommage : 60% des gens vérifient le menu en ligne avant de
venir, et les avis Google sont meilleurs quand les gens ont déjà
choisi leur plat (moins de déception, plus de pourboires).

Je crée des sites pour restaurants indépendants : menu à jour
en 3 clics, réservation en ligne sans commission TheFork, photos
pro de vos plats. À partir de 1490€, livraison en 10 jours.

Si vous voulez voir un exemple : {lien démo}.

15 minutes en visio pour vous le montrer ?

Valentin
07 XX XX XX XX

✉ Email — nouveau SIRET (créé <3 mois)

Objet : Félicitations pour la création de {nom de l'entreprise}

Bonjour {prénom},

J'ai vu sur Sirene que vous venez de créer {nom entreprise}.
Félicitations — c'est probablement la période la plus intense
de votre vie pro.

J'imagine que le site web n'est pas votre priorité n°1, mais
vos premiers clients vont vous chercher sur Google. S'ils ne
trouvent rien, ils vont chez votre concurrent qui a un site.

Je propose un pack « lancement » à 690€ : site 3 pages, fiche
Google Business optimisée, votre numéro partout. Livré en 7 jours.

10 min de visio pour voir si ça vous parle ?

Valentin Mardoukhaev
07 XX XX XX XX · vesanerie.fr

💬 LinkedIn — coach / consultant

{prénom}, j'ai vu votre profil — votre approche {précision sur leur
méthode} m'a parlé. Je suis dev indépendant et je crée des sites
pour les coachs/consultants qui veulent arrêter de dépendre de
LinkedIn pour vendre.

Si jamais vous y pensez : pas de sollicitation, juste une note
au cas où. Sinon je vous souhaite plein de réussite.

Valentin

📞 Téléphone — asso loi 1901

Bonjour, je voudrais parler au président ou au trésorier de
{nom de l'asso}.

[Au bon interlocuteur :]

Bonjour {prénom}, je m'appelle Valentin Mardoukhaev. Je travaille
avec des associations qui ont besoin d'un site simple — pour les
adhésions en ligne, les dons, l'agenda des événements, sans avoir
besoin de bénévole tech.

J'ai vu que vous {détail concret : organisez X événement / faites
appel à des dons / cherchez des bénévoles}. Est-ce que votre site
actuel vous aide là-dessus, ou est-ce que vous pourriez gagner
du temps ?

Je propose un audit gratuit de 30 min en visio si vous voulez.
Aucun engagement.

📋 Le process en 7 étapes

Cibler 1 vertical + 1 zone. Pas 5 verticaux × 5 villes. Un seul à la fois. Tu utilises le scanner avec un vertical et une ville.
Récolter 20-50 prospects bruts. Ouvre Google Maps + Sirene + l'annuaire métier. Note tout ce qui matche dans le scanner.
Scorer. Pour chaque prospect, coche : pas de site, pas de GMB rempli, etc. Tu gardes les ≥60 (« hot »).
Préparer un contact perso par prospect. Va voir leur fiche, leur Insta. Note 1 détail. C'est ce détail qui rend le contact non générique.
Contacter par lots de 5/jour. Téléphone le matin, email l'après-midi. Pas plus, sinon tu vas brûler tes templates.
Suivre dans le scanner. Statut « contacté » avec date dans les notes. Rappel à J+3 si pas de réponse.
Faire un point chaque semaine. Combien contactés, combien de réponses, combien de RDV, combien gagnés. Ajuste ton message si <5% de réponse.

💡 La règle d'or

Le « cold » ne marche pas. Le « personnalisé » marche. Mieux vaut 5 contacts qualifiés avec un détail vrai sur l'interlocuteur que 200 cold-emails copiés-collés. Ton avantage face aux agences : tu peux dire vrai. Utilise-le.